K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　第一=●、使用200平以上的大店做品牌势能▲•▽○▪■、第二△◇●★、60平左右的主流店型做规模化复制=•□，与消费者走的更近★○▼◁。在用优质点位○▽▽，拉升品牌势能△•，用更好的体验感□■△△•●，打造品牌调性▲▽=。

　　喝完不胖的自我满足感▼■△△■，拿着有逼格▽▷▼◇●，能张扬自我个性的冲动感☆▪。奶茶身份证◆●▼☆， 恰巧像一个卡扣▪△▲○△，扣在年轻人的心坎•▪。

　　抖音▲▼○★■…，海量达人探店◇=•，品牌方让利引流策略▲□△□=▪，大单品伯牙绝弦日常引流9折◁▷，海量探店打入品牌方给出引流定向佣金计划★◇◆…●★。门店经营上▲△，从选址考究◇●•△●▷，到公域引流到私域会员体系的管理都有条不紊▼■•。

　　每个门店社群配备至少两位工作人员□•…，店长和来自总部运营负责专员•☆▲-■◆。拆解到每天运营策略清晰可见○★□○▲，如○▲▽-=●：周一送优惠券▪••；周二科普国风知识●◆、茶文化…☆•；周三开展会员日◁•◆▽；周四会员日活动★●▽；周五推趣味游戏引起注意等-◆。每个策略背后有不同动机…=，最终指向终极目的让消费者下单▷◁=…。

　　现制茶饮依然保持逐年增长的势头--□▪…◆，其市场规模从2017年的700亿元…●☆-，逐步上升到了超过1300亿元★=…。

　　国字头的奶茶▼□，任重而道远▽△◇，如果有一天霸王茶姬能代表国茶像星巴克一样风靡全球◆★▷▪▼，那也国产品牌的骄傲●▼◆。

　　产品命名▪□▷，分为四大系列▲-◇▷□。原叶·鲜奶茶▼◆▪=、青云·雪顶集==•◁、远山·鲜沏篇◇▷◇▪、四时·鲜果赋▷★▪▼☆▷。每个名称都有溢出屏幕的中国文化★=○•▼=，原叶鲜奶茶系列里…☆★▷•▪，伯牙绝弦◁●、桂馥兰香=△▷●、花田乌龙◁■，满满的国风感☆◆。

　　2019年8月10日◆◇□◁●-，霸王茶姬马来西亚首店 Petaling Jaya 店正式开业○▪□★。通过先出海再回国■★，依旧是高势能品牌打法●○-•。国际化◆▪•◇、东方也是先避开火热国内市场的策略▲◁▲★▽◇，和选品定位差异化操作异曲同工★□…◇▷•。

　　一开始的基调是国际化品牌○▪●○-，传承茶马古道的精神□●◁，从云南出发△◁，以东方茶•▽○▽▼，会世界友…▼●=■。和奢侈品撞车□■☆，对于各种质疑包装设计的抄袭风波●◆☆=▽•，也可理解成是创新重组▷=•■▪▷。正如空气级产品微信★◆▷，产品初期也一度被誉为抄袭国外社交产品••○☆▽-。

　　霸王茶姬品牌■▪◇▼•…，想要代表中国去走向世界▪▼，必然需要找到独特的中国表达=☆▼◆=，品牌定位将东方文化与茶事传承★▼▪▷▼、创新结合一体◇◇•▽，打造东方新茶铺◁○。

　　8月中旬▽◇▪，霸王茶姬对外公布自己产品的●◇◁-▲-“热量…-”▷=◇◆，奶茶也有自己的□▼△◆◆“身份证○•”了◁☆=。霸王茶姬从2017年至今…★○•，野蛮扩张直至进入奶茶消费品牌头部▽□◆，背后都有哪些营销策略值得我们借鉴◁□▽☆？本文对此进行分析●…▪，希望对你有所启发■△-▼。

　　2019年3月14日■□△-●，霸王茶姬上新第一款爆款水果茶繁花似锦1000ml◇☆-△，一手都握不全的超大size☆◇，兜住六种水果凯发K8旗舰厅App★◇▷▼▽★，视觉冲击力迅速让顾客有冲动消费心理=•●▽◁。

　　产品▷▲△□，有节奏的上新◆▪-★□★。用户从拉新留存到裂变○☆▲◆-•，每个环节都有考究◁-☆○▷。如★…▪，后端小程序商城上□☆▲“邀请有礼…▷▼”邀请一人送券设置☆●◆-■，送18元券拆解成4张不同面额□…•◆○，以保证毛利的前提下派发●●•▼△。

　　不仅价格□◇，产品扩张也如此…■▷○。从2017年云南成立-☆△◆☆，到2021年成都春熙路首店□◆•●△，蛰伏4年▽▲•◇●。不盲目扩张○▽，适当克制也是一种进攻▲-★。从小众市场深耕□◁-□○●，农村包围城市的策略屡试不爽▽•-▷。

　　经调研发现…■，15-20元的价格带还没有出现相对全国性的头部品牌▼=；低端有蜜雪冰城◆•◇…▼，高端有奈雪○◇☆▽、喜茶等▽…▷□•◁，与其针锋相对不如避开红海•◁，差异化定价策略★▷◁☆。

　　相比水果茶等其他产品来说标准化更简单▪•○▼●，它是由茶和奶简单构成▪•△★▷-，制作时间最快只需要10秒□…，可复制的标准化是大规模☆△▽□△=、大单品的前提▷▲☆★。

　　高举高达的品牌策略▽★▽★■•，迅速抢占心智■▼★▽◇□。品牌名△○•▲•，源自中国史诗故事◇●◁▼…-，霸王别姬=••，体现中国人骨子里的坚持与骄傲▷□△。

　　霸王茶姬从2017年11月17日◇○◁▼★▽，云南省五一路首店=▷▷▪，蛰伏6年一路高歌杀进奶茶新消费头部品牌▷▷…▪▪，背后哪些经营策略值得营销人借鉴□◁？

　　迁移到奶茶界就是一个新热搜▷□▼◁▲；霸王茶姬▪◇▼◇，TO B的壁垒就是可复制标准化和效率…▲▽▼，竞品对比上-▼•-，类比思考竞品已经让产品无形溢价▲…▼▽☆。产品定位▲◆▽■■。

　　通过新中式国风茶饮★▷-，在•▷“原叶鲜奶茶◆○◁”这个自己开辟的新赛道里做老大□◇▼○●。这是蓝海产品定位战略☆◁□□…，通过组合差异化策略打入真空市场▽◁★◇。

　　2021年9月▽△••●=，霸王茶姬成都春熙路旗舰店开业▼▽○◇•▽，在●▽=■“宇宙中心■•◇▪▷”的春熙路地铁站广场▪◁●☆-□，左手握IFS…▲=◁、春熙路步行街•△★○○,右手牵太古里▪○。

　　2021年9月☆▪•◆☆▼，成都春熙路首店开业▷●•○…-，号称○•…★□“宇宙中心●■”-=，这个对于打开西南市场□•▼，也是重磅的一笔=•▷▽。就像苹果的线验店◇◇▼★--，永远是城市最繁华的位置一样◁☆☆▼••，哪怕门店亏损也要做进去●•。

　　面对上百万高昂的租金☆▼，进军热门点位☆◇★▪☆，是品牌在渠道布局上的高举高打策略☆-▼▷，春熙路开店给霸王茶姬带来好处有三▽■。

　　2021年新茶饮推出1388款新品-◁•△▽•，包含1568次水果元素•★▼•★；2022年上半年的新品报告中凯发K8旗舰厅App△△，水果元素茶饮占比超60%…□。这阶段品牌产品共同点都是水果茶和奶盖方向▼=▲。

　　2023年8月▪=，霸王茶姬新功能——▽●△◆•☆“产品身份证□◆”正式上线款饮品热量公布•△•-，实现营养信息透明化▼-▽…•。正如元气森林的0糖0卡理念▼◆，在朋克养生的Z世代里屡试不爽▽■▪■，让用户无后顾之忧▷◁=◁。通过◁…☆“热量可视化•▽☆◆”和▪□▪“成分参数化•◁★◇●”互动○☆▷◆□=，无形打破喝奶茶会发胖的固化认知…◁-○-…。

　　2018年6月20日▪☆，霸王茶姬发起抖音全网▷▼□●▲“撕杯…○-□…•”风潮▪•●□，播放量达到上亿次☆•◇▼。盛极一时的盲盒心里◇=○▲，喝完奶茶将杯子■▼•◆▼▲“优雅▪■☆”的一撕▽=☆■，Dior口红★•、RMB•▷▪★=、奶茶周卡▪▪■•，花式营销让热度井喷□■●▲▽•。

　　品牌包装◁▲，很多与奢侈品视觉设计★▼“冲突◇▪◁◁”的包装●◇▽●。茶马古道为灵感的新包装□●◁◆□，风格与迪奥印花非常相似☆▲□▪◆•；樱花乌龙新品因配色和山茶花图案相似○○◆=，以Valentino和Chanel为蓝本△▪；栀子花Gardenia设计与LV2023年推出的春夏男装的配色图案相似△△○▼★◁，蓝白扎染为基础◁▲▪○=，带有品牌标志和花卉图案★△。

　　全国 17 个省市▽●▲▲▼•，通过国风☆…□◆•■、果茶▲-☆▷、中式•▼☆◆、东方等标签★△◆▼，人们会无形对标星巴克在西方的地位•▼★◆○▲，在疫情期间疯狂开店◁▼▪▲=，原叶鲜奶茶「茶+奶」是拿铁的「咖啡+奶」的类比迁移●-◆。TO C的壁垒是口感和品牌逼格☆◁▽○•▼。多家门店月流水超 100 万元◇=-△▼。品牌slogan◁△◁■，红白的多巴胺色◇▷，比如◇○▷•，

　　让人联想到中国差品牌-★○=-○。佛像气韵和几何美学的搭配△•▲▲，却反其道而行之▲△，在美妆界美丽修行其实已经流传多年…◁★☆，LOGO头像撞车星巴克包装风格撞车DIOR=▪□•▲、Chanel等▼•▲☆？

　　和星巴克的视觉风格如出一辙○▪□◇。开店 1000+ 家▽-▼△，会世界友★=■△■，作为品牌方•…•★，以东方茶☆☆，热量•●“产品身份证•□□★”▼□，口罩事件反复和成本高涨○☆▽▽。

　　错峰定价的策略★◇▷◁，迅速抢占中高端赛道的市场份额●◇◆=△▼。霸王茶姬的原叶鲜奶茶是「茶+奶」△•□▪，底层逻辑来说它与拿铁的「咖啡+奶」有想同的思考▷…◆=。

　　让很多品牌逃离购物中心☆★▷。搭配简约大logo◆■★▪▪•，都是势能迁移•▽…•○。品牌视觉▪☆○……！

　　对于加盟商◇★▷•▼◁，能保证足够的利润空间★▲☆▼☆▷，让合作伙伴能赚到钱是品牌立足的根□▷▲…，赚到钱的背后是极致的供应链和标准化的人效▪●☆；对于消费者◁▲▽■，口感好喝是根本…□★○•，背后还有身份认同-…，品牌调性代表了用户自己是哪类人群…◆○○。

　　第一▪••，连续一个月排队40-50分钟屡见不鲜▽△△；第二☆=◁◇、高端商圈品牌势能提升•○；第三▼▲◆●○、持续性话题热搜吸引全国加盟商•□□◆△□。

　　通过4P营销的底层思考△▽•◆★•，霸王茶姬品牌爆火绝非偶然…◇◇-，产品到价格◁☆■•★，渠道到经营◆■==△□，每个环节都有独到理解和强力执行☆▲-。从系统性来看★★□☆••，这是把互联网产品践行到极致的消费品▲▪。

　　霸王茶姬放弃这两个方向••□○●•，做了差异化◆○。放弃众多品牌的红海果茶赛道☆◆，开辟新的赛道▲▲，原叶△…●▽-“原叶鲜奶茶○◇☆■”●□▼◇◁□。想要在1000多个果茶品牌里杀出来▷△，概率微乎其微▼•■•。

　　同等价位▽=▲•，虽然也有如茶颜悦色这样的成熟品牌□☆▼◁，但是茶颜悦域性明显▼=…，集中湖南=◁▲△◇◁，没有全方位铺向全国☆•◁●▷☆。在足够大的市场容积下…◇=□，霸王茶姬算是切中该品类的价格线 渠道布局▲△◁=-：矩阵组合▽★，克制也是进攻

　　8月中旬▲◇▪◁☆■，霸王茶姬对外公开产品热量=▼▲★，奶茶也有▼●……■•“身份证▲-▪•-☆”了■•☆！产品热量△▷□=☆▲、营养成分等信息▲◇=△◇-，通过官方服务号传递给消费者▲□▽。

　　营销推广◇◁■…，各种资源倾斜到年销量8000万杯的大单品★◆•◁●“伯牙绝弦■◇•”○•…★。比如△☆•★：撕杯活动的指定对象■▽=,购买大杯伯牙绝弦▲◆□△▪,可升级撕杯有礼•△□•。正值开学季…●★，官方活动年度热销口令还是★=-◆=-“伯牙绝弦■•□●▷”●●-□。门店C位展示导购的主动引导等…•△▼，都是指向这个超级大单品=◁□。

　　积分商城是让老用户更有粘性▲•★，集杯有理是满足收集控的▼◁◁★○•“盲盒心里•▲▼☆…”▷□，茶友社群是基于LBS门店的用户经营▽-●▷。

　　产能提升■▽●◇▲，正常平均每家店销量达到1500杯/天◇=，霸王茶姬在南京新开门店•▷，可以在顾客平均等待5-10分钟的前提下◇▽•，用前者一半的店员数•●，实现4000杯的日销量◁▪▽▪★。

　　公域社会化话题打造▼▷▽，完全不像一个消费品-▽•=▪，每走一步的幕后都有专业的运营营销团队在操盘△◁◁。

　　抛开公域上的营销事件▷★•，基于门店的社群★▲▪，也做得很细致▪▷△■□★。以门店为单位做社群运营▷•▼◆◇，每个群人数尽量维持两三百人◇▼。

　　郑火火△◁，公众号▼••：炏的黑匣子（zydsgj）▷□☆，人人都是产品经理专栏作家•★。从事母婴消费品多年-△▼○□•，致力于做一名懂用户的产品人▼-▪☆•。专注用户研究•☆▽◆、行为分析▪=、消费者心理分析○◇○。

　　每到一个新城市◁••-，一定是选取核心CBD位置■•★-◇▲，炒作热度后通过茶友社群■●◆◁☆，沉淀品牌自己的消费者私域流量…▷☆◁■▽，后续各种里裂变策略▪◆，转化运营动作的设计进行承接◆□•。

　　大单品逻辑▲□★，做好基本款▪=■，持续深耕品牌价值▼…◁▽▼。霸王茶姬「原叶鲜奶茶」系列中●•☆●▷，有3款爆款单品持续保持70%左右的销售占比•▽，其中招牌产品◁△“伯牙绝弦•□○▪●△“的单品销售占比在30%以上…▼○-，最快十秒可出杯◇◇○☆□。

　　高级感无需培养□△●○▲，只需要唤醒类比•…◁◆■。星巴克…•●△、DIOR▷=…、Chanel○▷▽○…、LV等众多品牌已经过市场验证▼■☆○☆，类比唤醒用户可传递品牌调性▽▼☆。与其说抄袭…◁■，不如说这是重组创新▽◇▪。

　　热量公开○□、成分透明=▪■●◁、风味明了▲○▷◆★，霸王茶姬以开诚布公的方式▲◇☆○□•，在消费券引发热搜☆■●○=。Z世代消费诉求▲…--，需要的不只是一杯用料繁复的奶茶▼-…▪◆，而是那一杯奶茶背后带来的愉悦体验△▪■。