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  • 凯发官网入口首页|万达卖奶茶影院的爆米花要组新CP了?

    发布时间:2024-05-27 01:35:04 来源:k8凯发天生赢家一触即发k8凯发天生赢家一触即发品牌中心 阅读次数:

      2019年-◆=▼▲★,万达先行开出首家◁-“万小茶○▼★”奶茶店○△,该店位于广州增城万达影城△○▷◇。一个月后…•□,万达集团申请注册了=○■“万小茶•○◆◇▲”商标▲=■▷。

      然而●◆▪-☆▲,在后疫情时代的当下=▪▲▲□-,尤其是2022年的上半年◇◇▷,影院显然再度迎来了至暗时刻•▽●★。尽管2022年的五一档☆▼▲=,大盘7000万引发业内集体赞叹◆=-=,但从2020年至今□-,影院其实一直面临着双重困境——新内容难再造☆★◆●•,老观众不停流失□…▪△◇。近期北京▷☆•●□◆、上海两大中国电影票仓也接连宣布暂时关闭影院◆▼▪○,不少影片更是考虑到票房收益等风险-◇★,改档撤档•▪。

      ▽□■☆“尤其是现在年轻人常常人手一杯奶茶□-●,很多人来看电影时不一定能有时间去其他奶茶店买奶茶●◇,提前买好提着走一路又麻烦▷▽,如果在电影院里能买到奶茶•○◆■-,很多年轻人肯定愿意一试★▲◁…▽★。☆★”单锐此前是影院的工作人员◁□,在她看来•▪◆…◁•,•◆“影院可乐配爆米花的组合已经不合时宜了▼◇=▼…,而推出的一些基础奶茶和果汁因为口味一般销量也不太好■◇…▼◆•。如果影院真的能用心做一做奶茶▼▲•●-▽,哪怕比不过茶饮赛道的大品牌○▲◇,应该也不用愁销量▲◆•…•。▽▽■▪”

      覆巢之下□△◁•,难有完卵◁■△□▼☆。万达影业的境况也不容乐观•◆■。财报显示▲▷◇-•,2019年▼▷◆◇▽、2020年■◆◇☆•,万达电影营业收入分别为154○◆◆★▼.35亿元和62▽▽◆▽.95亿元☆•☆•★▼,净利润分别为-47★-☆.22亿元•△、-68=▲▪.41亿元-•▪△▽△,两年亏损超百亿元▷◁…▽■=。尽管2021年扭亏为盈▷○□◇•▽,但仍然未能完成当年的业绩承诺●▲★。

      至于=▼★▲▽■“万茶=△◆”▲▼■•,实际上也早已在注册商标前于多地铺开-•。▪▪△“万茶=•☆=●■”相较于■▷▼“万小茶□◇△○”▪○•□,做了相应的调整△◆□,价格定位在19元-26元区间□•▼▽☆,饮品分类则主要是黑糖珍珠奶茶◇•▲、绵绵红豆奶茶等传统奶茶••○★■□、芝士萃茶□○△▼、暖冬花果茶和水果茶等○▼●。

      据媒体报道△■,早在2017年▽▷=●◇◁,万达和咖啡品牌COSTA就已签署战略协议▷•◇=,就建立联合品牌和深度合作等事宜达成一致★★▷○=◇。

      继去年11月份…▼▼△■△,万达电影旗下影城推出茶饮品牌□-•☆☆“万茶▼△•☆”(万茶)后=★□☆•▼,大连万达集团股份有限公司近日申请注册了多个■□“万茶★•”商标◁▷◁=。搞副业卖奶茶▲★▽□,万达这次似乎是认真的◇●■。

      毕竟△•○,当初爆米花走进影院●••☆=,甚至成为▷-“爆米花经济○□▽…□”◁□▽□,也是费了不少时间的◆•▼•◁。在中国早期的电影院中◆●◆…,观众吃瓜子▼☆○◆•、花生的行为被认为是不文明的△○◁◁,而且和早期多以默片为主的西式电影院格格不入○▪◇=。

      ●▲“虽然万达之前就在做奶茶业务•■…•,但一直没在行业内有太大的反响…-□,多少也是因为之前卖奶茶只是个用于锦上添花的●●□▪‘副业☆▪■’△▼。至于在眼下这个节骨眼开始注册商标△●▪☆◁▲,不可能和电影行业的困境毫无关系▷★▲…,毕竟现在对于电影院而言◇▲▷■…•,能增加点营收是一点▪☆◆■。-◇○●=”一名业内人士分析称★▽▲。

      不可否认的是◁•,坐拥多家影城的万达▽-=,有着天然的优势□★,店面铺开容易•▼•▽▷,又可避开竞争对手●……▪=,一般情况下◁▼◁•,客流也相对稳定▲◇•★◇。而新茶饮近几年来风生水起◇=□,不少企业都先后跨行做起了奶茶生意☆=◆=☆◇,•◁◇“可乐加爆米花-…■”的影院CP似乎也该迭代了☆=。

      但锌刻度在美团等平台搜索广州▲□、西安▷=-=、大连■■、长春和成都等多地的-★●◆“万茶▷=△”店铺后发现…☆,大部分=▷▲○“万茶★★”店铺都开设于万达影城▽▽◇,且仍然在互联网点评平台上暂无评价◁◁,仅有少数店铺有一两条评价=○=▪☆。至于各大社交平台=■-●,同样一片○=…△=…“静悄悄•□-▷-”●▪。

      与眼下票房低迷的现状不无关系•●▷◆☆◇,同比下降91▲□.42%▼-▼,正如上文中提及◆=▽,■-●•■“票房不够•●▲◆,万达也再次陷入◇◇•▪▲-“寒冬=△◁”☆-,似乎和近年来各大企业转型卖奶茶一样□▪▽-★,所以外界纷纷猜测◁•▪,而2022年的第一个季度★▽•■,万达电影在报告期内营收34◁•▷◇△◇.61亿元▽◁★◁●▼。大众也开始见怪不怪▽-■。报道不断▷■◁•-▽。

      毕竟★◁▷,各行各业都想到这个▪-●◇“风口◇•…☆◁”探一探•△▽□▲,都是眼馋这块突然★-●◆◁▼“香△◁■”起来的蛋糕☆◇▷◇。奶茶来凑●◁”◁□□。尤其是万达影城内◇▷□,

      目前◁-○▼○“万茶▽◆■”大部分开设于万达商场•○◁☆,仅有4498•▲.87万元◁…。万达此时大张旗鼓卖奶茶△○□,从王老吉▷△▲◇-○、娃哈哈到中国邮政和话梅…◇◆□◁,其2022年Q1财报数据显示…•◇△★,乍一看万达卖奶茶●▷◇▪□●,净利润与去年相比更是有大幅度下滑-☆…■,同比减少16=○.01%◆▪!

      所以▪■★●◇,尽管从眼下来看◁=◁=◇,紧抱着影院大腿的◇▽△▷“万茶▪▲▪▷◆□”短时间可能也难以掀起大的水花☆•▪•。但从长远来看=●•,如果做好了■△■●“奶茶+爆米花▲▽▪●△○”的CP生意▲▼,倒也是一块不容小觑的▲▪◆◆•◁“蛋糕…-■●△”△○。

      从2019年试水的首家…▪-▼-□“万小茶▪★”来看●▽□,锌刻度注意到•▲-•,在2019年8月☆★◆•“万小茶▪-▼◇”开业期间○•▪,还曾推出-••“买一送一★●◆●★■”以及☆▷=▼•★“开业前3天每天有30杯新品免费试饮○○★★”的活动◇▽▼●…▲。根据其所在的★▼□“广州增城万达影城▲•▲◁▲”的官方公众号▽○△▼○,★▲▪•“万小茶…▷•△★”当时的饮品主要分为柠檬茶◆•▪…、芝士茶▲=○●■•、港式奶茶和气泡水等系列▼△,原价则在16元-22元区间▲•■●★。

      而少有的对◆•▽=…•“万茶□◁○•-”的评价中也提到☆●,◆◆•☆“相比于10元一瓶的矿泉水真的太友好了■…▼■△○。☆▲”

      不难看出★-,早在注册商标之前■•,万达就已经迈进了奶茶界△□★◇-。只不过▪•●,一路反响平平=▼•◆□▪。

      接着□●,万达在2020年和COSTA正式推出融合模式——万茶与COSTA快选融合店●◁□-◆。截至当年9月△……☆★▼,万茶COSTA快选融合店入驻西藏万达影城后=◇,万达在全国的万茶店已经突破70家▼▽。2021年▷▪■○▪,万达集团陆续在全国加码○••,截至目前▼▲◇▷▪,万茶店已经覆盖全国西安☆-…★•、广州▪…★▪•、大连◆☆◆、长春□•★☆=、乌鲁木齐等多个主要城市☆◆○◁◇。

      锌刻度也注意到☆◁=◆■•,在微博■△○、小红书等平台=△•△,年轻人对奶茶和电影的期待是同频的•◆○△,•-“等解封了•▽▪△,我一定要买杯奶茶▽◆○…,去电影院好好看一场电影◆□▪●!▪△★=△•”◇◁○、•-◇▲•“其实在电影院观影▼▷,就是希望可以吃爆米花喝奶茶■◁•△☆。▼△◆”……

      再看最近的两大档期的表现□▪☆△●,在失去了清明档之后◇△◁★…△,△◇▽◁“五一档•◁■★=”也有多部电影撤档★-★,自4月末就有包括《哥▪▪●▼▽,你好》•□★•▪•、《保你平安》▲▪、《您好•▼△,北京》等多部电影发布公告称档期延期▪■▷-=:◆□“致所有等待猪猪侠的大小朋友们▲-□:我们经过慎重考虑-□▪●▼,决定取消影片《猪猪侠大电影·海洋日记》原定于4月30日的上映计划•▷•▼•…,新档期择日公布▼◁□”•◁■、▷…=“致所有关心《保你平安》的朋友们★△…◇:因配合各地防控工作◁◁◇▪,我们决定取消电影《保你平安》4月29日的上映计划◆○●▼•”……

      而万达电影5月7日在投资者互动平台表示□★•,万茶是公司2019年底推出的自有品牌影院特饮项目凯发官网入口首页■▽◇-■◆,目前在公司140家左右下属影院内销售▽◆◆★。

      但▲☆◆△★…“万小茶…■★▲”不仅在大众点评等平台看不到相关评价☆◇•◁★,且因为▪□○“评价未达星级计算标准暂无评分==”…★,而且在小红书★■▪、微博等社交平台上也了无反响▽▪•。

      只不过◆▽▼◇★△,单锐也提到▽▷,◁◆▷○“后疫情时代如果因为疫情防控限制在影院进食☆★△◇▼,那可能也会影响到影院奶茶的销售■◆•▪。而且目前奶茶门店密度也比较饱和了□=,尤其在商圈内知名奶茶品牌▷◁☆,也比较多☆△▷▽…,要想打破局面•=,培养消费者在影院卖奶茶□•☆,可能也得看万茶的口味和性价比▼△。……★△”

      但万达似乎又有点不一样○◁,因为回溯过往◆=●•▼•,它要攻入新消费饮品的◁○◇“战场▷▽■”并非一时兴起◁△▼★◆,而是已经▲▲……“养兵多日★▷●▪”■-★。2021年万达电影就曾在投资互动平台透露过-……◆□,•□-“万茶◆★▽▲…”是万达影业旗下推出的自有品牌茶饮□□,分为独立店与Costa咖啡的融合店两种形式★▪▪▽•◇。

      在如此境况下◇○▲△=,万达做•▷=◁□■“副业▷●”○-☆,不少媒体归因于▼■=▽“票房太惨淡▼-▪”--•★○▷。但富贵险中求■-●◇,从长远来看▷☆,若是真能让自家奶茶成为自家影院的标配◆△▪,倒也可能辟出一条新的▲●“钱☆△★◇”途▷◁△○△■。

      另一方面=-▪□▲,尽管年轻人爱奶茶○△◁-●●,但要改变□▲“可乐加爆米花◁…•■□”的影院标配□◆△△▲○,可能也还是需要一些时间来培养新的消费习惯▷■☆……。

      从整体来看△△◁•,2022年对于电影行业而言☆○=•▪▷,的确算得上△▲“至暗时刻☆◁…▽◇◁”的重演□○◆。2020年◆◁,中国电影总票房为204=■□▪◆•.17亿元•▲▪●★○,较上一年减少68△▪•◁□◁.23%▲○。而2021年情况稍有好转▼○▼•◇,2022年便又迎来了当头一棒——据艺恩数据公布的《2022年第一季度中国电影市场报告》显示=▲▽=-△,2022年第一季度电影票房回落严重▪◆★-•,尤其是在3月△▼•◁=◁,全国票房数据创2013年以来历史最低◇○▪☆。

      要知道▲■◁★,在万达电影2018至2020年的年报中◇▽●•,商品和餐饮销售收入始终占据前三位置■☆。其中在2021年年度报告期内-○▼,公司实现营业收入124-○△.9亿元◆▪■▪★▪,同比增加98○=.4%■▽▲□。其中●▲▲▷,商品•…●○、餐饮销售收入为15亿…•▲,毛利率达63▼●.49%…■•。与2020年相比•▷▽,商品--○◆△◁、餐饮销售收入占总营收比例逐年提升●★,且毛利率最高○◁○▲,这也意味着卖品业务等非票房业务收入◁•=,已经成为了万达电影新的利润增长点▼…●•◆。

      所以●•-□○=,影院的餐饮卖品○▼◆•☆•,得放长线▼◇□,培养起消费者固定的消费模式和习惯☆▽▼…,才能如愿钓起=◁…□“大鱼•…”…▷。如果万达影业卖奶茶成为一个开端-•▼◆●•,就此为影院爆米花配上新搭档••▷=▲▽,倒也有可能为万达影业带来一波新的利润增长△▼▪。只不过▽•▽=▲▼,不知道万达影业是否还等得起▲●★◁•○。

      国外也是如此▽○◆●。2019年○◆▲,美国电影院从电影放映的门票收入超过99亿美元△•★,而食品和饮料销售收入将近57亿美元▽□☆•◆,是前者的一半以上◇▼…•。

      -□▷■“我们业内预估的是这两三年倒下的影院有三分之二○•▽◆-◁,尤其是很多小影院☆▪△▲…=,完全耗不下去了▪△。好一点的新影片为了保证票房不断延期•▪,一方面影响影院的营业状态▪▲,另一方面其实也在消耗影院对观众的吸引力••◁◇。▽…●•”一影院从业者告诉锌刻度●●△□■,今年整体的环境太差◆■=○▽◇,电影行业的每一环都很艰难=▽▽▲,尽管像万达这样的头部企业更有实力-…=…,既有线下电影院放映业务◇•▲,又有电影制作发行业务•=☆-,但眼下上下游业务也都会受影响◁◇•◁,▼▪“之前两头赚○•-★,现在可能两头赔▪☆☆●••。◁★○”

      而在横店影视的2017至2019年的年报中△◁,餐饮相关的卖品收入也仅次于电影放映收入▲▷▽□☆▪。据媒体此前报道●●◆●,2019年▷☆=,在电影放映业务中亏损的横店影视○☆▪□▷,还靠着卖饮料◁☆、零食等卖品赚到了2▽□◇◁=△.4亿元=▲◇。

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      据金融界网★▷▪,2021年=•,美国最大院线运营商AMC控股公司甚至宣布进军包装食品市场•▷…●,推出自己的爆米花品牌——-◁□▼☆“AMC影院完美爆米花▷=◇”■□▷▷,▪▷▪☆“在影院业务受疫情影响仍然低迷的情况下•□■▷•▼,希望以此来弥补票房收入的不足•□•。☆■◇△”

      另据钛媒体的数据◆□◇,在2022年春节过后▲●■☆▽▲,电影院单日大盘一度倒退回到十年前•■•,其中4月14日加上服务费-••,当日大盘也只报收了700●□○…▽.06万-▪•◁,而在猫眼专业版能查到的最▼◇•■◇▲“古老□=▲”的票房统计数据里•-◇,2011年同一天大盘报收了1599○▪.43万☆…△。

      话说回来■◁☆=,有不少人认为万达卖奶茶是•◇“病急乱投医△◆▪◆▪★”★▪☆◁▲☆,但影院做餐饮●•◁▲…,其实比大家想象中更挣钱▪●△。

      值得一提的是-●◇…,受疫情形势影响☆=■,万达电影一度有超过400家影院暂停营业▲●△-◁◁,超过旗下电影院总数的一半▷◆。这对于铺店于万达影城的▼▲▽△•◁“万茶◇▼●★”而言-▪,可不是个好消息▲…▽□▲▼。

      直到西方电影院的受众范围逐渐扩大◁■▷◆-,爆米花也慢慢走进了中国电影院▪▽,且在日后成为了电影的固定搭配▼◇★。在心理学上•◁•…◁-,爆米花配电影这种行为模式可以归为●▼■“固定行为模式…●”——当你周围出现一种特殊信号时▼★…◇◆,你的身体会不由自主做出相应反应★▪,简单来说◁▲○,就是人们走进电影院▼■…•,就想买爆米花△■•▲•。再到后来□○▼△,爆米花加可乐则成为了●▲“双倍快乐■•=■◇”=●▽。